上海 房地產公司 招商營運總監 入職成功
來源:埃摩森獵頭機構

簡歷呈現的信息是片面的,需要獵頭挖掘出其中的隱藏信息。——埃摩森獵頭機構上海總部地產組

上海埃摩森獵頭.jpg

  【基本信息】

  客戶:上海某房地產公司

  行業:商業地產

  職位:招商營運總監

  項目組:埃摩森獵頭機構上海總部商業地產項目組

  推薦時間:2016年9月30日

  上崗時間:2016年10月24日

  【尋訪回顧】

  客戶公司屬于地產行業,要求招聘營運總監,既要懂招商又要懂營運。接到這個項目是9月底,很快就是國慶節長假,留給我們的挑戰很大。尋訪的候選人,總是鮮少有學歷、穩定性、能力等各方面都能達到客戶公司要求的。

  【Anna分享】

  獵頭Anna為客戶公司推薦的候選人最終成功上崗。她分享道:

  不合適的簡歷,合適的人選:

  上崗的人選我們暫且稱他為D先生,和他聯系前我并沒抱太大的希望,他雖然學歷非常符合要求,但另一個關鍵因素并不十分匹配,那就是他非常擅長營運管理,招商經驗方面略有不足。反復推敲他的簡歷之后,我還是試一試。沒想到溝通后,他讓我驚喜:其實我的招商能力也不錯,而且在上海我有不少人脈資源。

  推薦候選人,并繼續尋訪:

  于是,9月30日我向客戶推薦了他,10月8日,客戶公司表示:這位候選人比較偏運營,但可以聊聊看。我想客戶公司并不是特別中意D先生,我們要繼續推薦下一批候選人。一邊著手安排D先生的面試,一邊尋訪下一批候選人。10月17日,客戶公司要求安排和候選人面談。在這個期間,我們同時也推薦了新的一批候選人。客戶公司沒有給出反饋。

  與候選人溝通,安排面試:

  晚上,我給D先生打了一個電話,向他委婉地表達了:你的簡歷優勢在于營運管理能力,而劣勢在于沒有突出企業特別看重的招商能力,在之后和企業面談的過程中你可以展現出自己同時具備這兩方面的能力。同時我們也讓他了解企業客戶的優勢,D先生表示:面試我一定會去,我知道自己該怎么做。

  10月18日,D先生如約參加面試,與客戶公司的董事長進行溝通。事后他立即跟我反饋面試情況,還向我們透露董事長和他以前在同一個兵團當兵,董事長還直接留了名片給他。當天晚上,客戶公司跟我們反饋:D先生還不錯,后續還要做背景調查,同時也正在考慮新一批推薦的候選人。于是我們告訴D先生,客戶公司覺得你還不錯,董事長可能還會安排再談,時間需要他們再次確定。

  背景調查,確定錄用候選人:

  10月19日,D先生詢問我企業是否有進一步的消息,看得出他的意向很強,于是引導他主動與企業聯系。D先生有董事長的名片,跟我們說自己打電話詢問董事長。掛掉電話的10分鐘后,D先生說董事長會再和我們埃摩森獵頭約下一次的面談時間。果不其然,當天下午,客戶公司就讓我們再約D先生面談,時間定于10月21日下午。10月20日,企業客戶約見了我們推薦的另一位候選人,面試結束后沒有消息。10月21日上午,我們提交了D先生的背景調查,下午D先生如約面談。

  結束后,D先生告訴我們,董事長讓他下周一入職。我問他是否有談過薪資,D先生說,董事長說就按我期望的薪資。下午5點,企業跟我們確認錄用D先生。D先生目前的公司在無錫,老家在上海,希望回到上海工作,剛好如愿以償。

  【獵頭經驗】

  1.簡歷呈現的信息是片面的,需要和人選進行深入溝通,挖掘隱藏信息,那些看似條件不夠符合的人選,說不定只是沒有將能力完全展示出來。

  2.在企業沒有明確表示出錄用意向的時候,既不能輕易放棄面試過的人選,也不能孤注一擲,永遠要有備選方案

  3.Briefing(人選面試前交流)和Candidate debriefing(人選面試后反饋)都是跟蹤人選時不可缺少的環節,前者可以讓人選更好地展現自己,增強企業滿意度。

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